¿Que es el Home Staging?
Hola soy Toñi del blog
Consejos para comprar, vender o alquilar, en el post de hoy voy a hablaros del Home Staging. Un término que poco a poco va colándose en el mercado inmobiliario español, tan deprimido y necesitado de incentivos. Deciros que este post es el primero de una serie que vamos a llevar a cabo entre mi compañera Patri, que es interiorista, y yo que vengo del mundo inmobiliario, es creédme la unión perfecta entre conocer que quiere el cliente y como dárselo.
Empezaremos por un poco de historia.
Surge en los Estados Unidos allá por los años 70. Barbara Schwarz es un nombre que aparece con frecuencia cuando hablamos de esta técnica de marketing. Como en muchas historias de éxito existen diferentes versiones, que le dan mayor o menor protagonismo.
La más generalizada apunta a ella como la persona que inventó, que empezó a hacer algo diferente al incorporar una serie de técnicas, basadas en la presentación de producto, para hacer más atractivas las casas en venta. Ayudar a mostrar la mejor imagen de la casa, aquella que permite mostrar todo su potencial. En el Home staging el inmueble es el producto.
En otras, sin embargo, se afirma que cualquier agente inmobiliario ya daba consejos a sus clientes sobre como realzar su casa y hacerla más atractiva, y que ella se limitó a “imitar o se basarse" en lo que ya se hacía.
Sea como fuere el caso es que ella lo impulsó en 1972 y sus técnicas para mejorar el aspecto de la casa a vender o alquilar, se extendieron rápidamente por todo Estados Unidos y Canadá. Llego a Europa, a países como Francia, Reino Unido o Suecia hace más de 15 años, y en España “suena” desde hace unos cinco.
Conocida la historia la siguiente pregunta a resolver es ¿Qué es el Home Staging?. Cuando hablo de Home Staging a menudo pongo un ejemplo. Imagina que vendes camisetas, cómo se verá más atractivo tu producto, si muestras un escaparate con camisetas apiladas, o si montas un escaparate vistoso, con maniquíes vestidos con tus camisetas, poniéndoles complementos: pañuelos, pulseras, bolsos...ect, de que manera se aprecia mejor como son y como quedan.
Pues esto es lo mismo, hay mejorar el aspecto de las propiedades para mostrar a los posibles compradores todo el potencial que posee la casa, como es y como quedarían sus vidas y sus cosas en ella.
Lo que se consigue con ello es resaltar, en una época como la actual en la que hay exceso de oferta, tener un producto diferenciado es el primer paso para el éxito. Conseguirás acortar los tiempos de venta (o alquiler) y minimizarás el riesgo de que te pidan rebajas en el precio amparándose en defectos.
